LEERDAM Identiteitspassen, toegangspassen, spaarpassen, personeelspassen, cadeaupassen, klantenpassen, zorgpassen, verzekeringspassen, etcetera. De lijst met passen is schier oneindig. Tijdregistratie, betalingsverkeer, toegangscontrole en identificatie zijn ondenkbaar zonder de kleine kaartjes.


                               Commercieel Manager Robert Breitenstein van Unipas.

,,Het product fascineert mij. Iedereen heeft dagelijks een of meer pasjes in handen zonder daarbij na te denken,'' zegt Robert Breitenstein (49), sinds negen maanden de commerciële man van de toonaangevende Leerdamse passenproducent Unipas. ,,Ik heb er zelf een stuk of twaalf in mijn portemonnee. Daarmee ben ik een gemiddelde 'gebruiker'. De meeste mensen hebben er veel meer. De vraag is enorm en zal alleen maar groter worden.''

De twee weken geleden geïntroduceerde, biologisch afbreekbare, Biopas is een succes. Breitenstein begrijpt wel hoe dat komt: ,,Wij hebben bijna allemaal kinderen. Als je dan met elkaar praat en beseft wat voor een enorm probleem de gigantische afvalberg aan kaarten voor het milieu is, dan zoek je naar oplossingen. Ook het bedrijfsleven denkt steeds vaker groen. De Biopas is vooralsnog een domme pas die begin volgend jaar intelligenter wordt, dan komt er ook een chip op.''

Tevreden leunt Breitenstein achterover en zegt: ,,Ik kan je gek maken met pasjes. Heel mijn leven is tijdens werkuren doordrenkt van pasjes. Ik kan er uren over vertellen.'' Alle klanten zijn hem lief en voor iedereen, van degene die één pas bestelt tot de afnemer van 15.000 passen per maand, staat Unipas altijd klaar. Maar op één klant is hij bijzonder trots. De eerste bladzijde van de presentatiemap bevat de pasjes die zijn geleverd aan het Heineken Holland House in Peking. Breitenstein wijst op de pas die Willem-Alexander en Máxima hebben gedragen. ,,Het zijn niet de klussen waar een bedrijf als het onze het meeste aan verdient, maar het is wel een hele eer. Volgende maand beginnen we aan de gesprekken over de kaarten voor de winterspelen in Vancouver over twee jaar. Ik denk wel dat het goed komt met die order. Ik wil daar ook graag naartoe. Ik was ook graag naar Peking gegaan, maar dat is er niet van gekomen.''

Eigenaar Gerwin Basch, van huis uit een klokkenmaker, gespecialiseerd in duivenklokken, begon het bedrijf Unipas veertien jaar geleden. Breitenstein: ,,Hij is iemand van de fijnmechanica, iemand die enorm kan priegelen en dingen kan uitvinden. Dat heb je nodig bij het ontwikkelen van pasjes. Ooit werd hem gevraagd of hij een pas kon maken, van het een kwam het ander.''

Zelf was Breitenstein klant van Unipas. Hij kocht er passen die hij integreerde in betaalsystemen voor grote bedrijven. ,,Ik werkte voor Counter Solutions na een loopbaan in het hotelwezen – ik heb de hogere hotelschool gedaan – en als steward in de luchtvaart gewerkt. Gerwin zocht iemand die het bedrijf kon helpen groeien.''

Toen Breitenstein eens op de koffie was, raakte hij in gesprek en maakte hij de overstap. ,,Ik reisde door zeven landen en was 200 dagen van huis. Dat was ik zat. Bovendien was ik altijd al waanzinnig geïnteresseerd in pasjes.''

,,In mij stromen het verlangen om dienst te verlenen en te verkopen samen. Ik vind dat je het vuur uit je sloffen moet lopen om klanten tevreden te krijgen. Dat heb ik geleerd in de horeca. Ook een kleine klant bestoken wij met oneindig veel vragen om tot een perfect product te komen. Wij zijn hier allemaal een beetje gek. In principe werken we vijf dagen in de week, maar desnoods ook 's nachts of in het weekeinde.''

De bedoeling is dat het aantal van honderdduizenden pasjes per jaar, groeit tot een miljoen per jaar. ,,Dat is wel onze ambitie. Wij zijn erg gedreven. Ik ben een soort verkoopgoeroe, al is het wel gemakkelijk om een product te verkopen dat je zo aanspreekt als onze passen.''


Tot nu toe

In Nederland produceren twee bedrijven pasjes op de schaal van Unipas, dat twaalf werknemers heeft. Enkele concurrenten maken veel grote oplagen voor bijvoorbeeld een mailing. Dan gaat het om miljoenen passen per keer. De passenmarkt is een enorme vervangingsmarkt, zo doceert Robert Breitenstein van Unipas.

Er zijn volgens hem in Nederland nog miljoenen kaarten te verkopen. Unipas is actief in België, maar lonkt niet onmiddellijk naar de internationale markt. ,,Wij willen wel groeien, maar dat moet beheerst gebeuren. Nu zijn wij de enigen die een Biopas produceren, maar over een jaar zullen ook anderen dat doen. Het is daarom zaak om technisch voorop te lopen.''

Met de betaalpas hebben de banken de komst van de plastic kaartjes enorm gestimuleerd. Breitenstein: ,,Inmiddels is mijn rijbewijs ook zo'n kaartje. En het paspoort wordt een pasje. Het bedrijfsleven en de overheid gebruiken de pasjes overal voor. Hotels, nachtclubs, taxibedrijven, fitnessclubs, winkelketens, organisatoren voor concerten, luchtvaartmaatschappijen, reisbureaus, de lijst kent geen einde. Er zijn al broodautomaten waar je kunt betalen met een pasje.''






Bron: AD NieuwsMedia 6-9-08

Word ook MeerBusiness member!Word ook Member! Aanmelden nieuwsbriefNieuwsbrief
Facebook Twitter LinkedIn YouTube
Kies uw regio
MeerBusiness Nieuws
MeerBusiness Nieuws RSS
Open dagen Multibox Kerkeplaat
DORDRECHT Op 26 en 27 augustus organiseert Multibox Open Dagen bij de vestiging.
Lees meer...
Nachtafsluiting Papendrechtse brug (N3) richting Dordrecht
DRECHTSTEDEN Brug in nacht zaterdag 12 augustus op zondag 13 augustus gesloten.
Lees meer...
Nieuw hoofdkantoor voor Fokker in Papendrecht
PAPENDRECHT De nieuwbouw biedt ruimte aan zo'n 500 mensen.
Lees meer...
Genomineerden Innovation Award ZHZ bekend
DRECHTSTEDEN Iv-Infra en Veth Propulsion zijn de genomineerden.
Lees meer...
Na KPN WK Shorttrack ook ISU World Cup Shorttrack 2017 en ISU EK Shorttrack 2019 naar Dordrecht
DORDRECHT Shorttrack niet meer weg te denken uit Nederland.
Lees meer...
   
Meer nieuws items
MeerBusiness Agenda
MeerBusiness Agenda RSS
Datum: 31-08-2017
Aftersummerborrel MeerBusiness ZHZ
Lees meer...
Datum: 05-09-2017
Bijeenkomst InnerCircle MeerBusiness ZHZ
Lees meer...
Datum: 11-09-2017
Bijeenkomst Contact Jonge Bedrijven Drechtsteden
Lees meer...
Datum: 12-09-2017
Ondernemerscollege Balanslezen Hoek en Blok
Lees meer...
Datum: 14-09-2017
Netwerkbijeenkomst IKG met Spreker
Lees meer...
Datum: 16-09-2017
Viering 115-jarig bestaan DOV
Lees meer...
Datum: 19-09-2017
Ondernemerscollege Balanslezen Hoek en Blok
Lees meer...
Datum: 20-09-2017
Bijeenkomst Federatie ondernemersverenigingen Drechtsteden
Lees meer...
Datum: 20-09-2017
Het Miloenenontbijt Rotterdam VNO-NCW ism ING en PwC
Lees meer...
Datum: 20-09-2017
AV: Miljoenenontbijt VNO-NCW ism NCD
Lees meer...
   
Meer agenda items
MeerBusiness Twitter

Tweets by MeerBusinessZHZ
MeerBusiness Blog
Op zoek naar een mentale uitdaging!
Tips van Karin Fehling voor een andere mindset.
Lees meer...
Tips bij het kiezen van een incassopartner
Alex Wijnhold geeft u in deze blog tips die u kunt gebruiken bij het invullen va...
Lees meer...
Ambtenaren verlekkeren zich aan gevoelige privégegevens van bekende Nederlanders
Ambtenaren zien regelmatig voor de 'fun' informatie inzien.
Lees meer...
Frankeermachine: wat betekent hij voor mij?
Lees verder om te kijken welk gemak en financieel voordeel de frankeermachine u ...
Lees meer...
Obermann, een topman voor drie weken
Je droomt er wel eens van, een werkgever die zegt dat je voor hem mag komen werk...
Lees meer...
   
Meer blog items